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药企数字化转型:即时零售为何成为新战场?

医药健康产业发展到当下,已经进入了阶段性的瓶颈期。

最近,第十七届健康产业(国际)生态大会在海南揭幕了。这也是国内规格最高、规模最大、影响力最强的前沿产业会议。

今年大会主题“承压前行——从存量走向增量的破与立”,正是眼下医药行业的真实写照,而流量焦虑也成为绕不开的话题。在这个当口,医药企业的数字化转型几乎是必选项,也是打开增量的必经之路。

但需要认识到的是,医药健康产业的转型升级,仅靠药企自身很难做到,因为背后涉及到太多传统医药行业所不具备的技术和能力,还需要数字化营销、履约能力等多方建设的助力。

这些年来,美团医药就始终把定位放在“医药商家的数字化小帮手”,帮助各大药企以o2o模式赶上数字化浪潮,释放更多想象力。

o2o不止是渠道,还是场景

不难发现,这两年有越来越多医药工业厂商开始拥抱o2o业务。这也成了它们化解流量焦虑的首选方式。

具体来看,2023年,华润江中在o2o平台的成交gtv同比增长51.5%,其中健胃消食片、乳酸菌素片及多维元素片在同品类中获得top1、top5和top9的亮眼成绩,成为少数跨品类进入排行的药企之一。

此外,广药集团、华润三九、北京同仁堂、云南白药等药企纷纷布局加码o2o市场,其中济川药业以61.8%的增速,冲到o2o市场前十榜单;拜耳、强生、haleon、阿斯利康等跨国药企亦在o2o市场榜上有名,且名列前茅。

背后的原因很简单,医药企业们渐渐发现,仅仅把o2o当成是停留在传统时代的铺货渠道,是对其潜力的一种局限性理解。在数字经济和实体经济深度融合的今天,o2o模式已经远远超越了销售逻辑范畴。

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