代言人的高热度也意味着不小的营销投入。根据公开数据,刘浩存代言费用大概为1000万元两年;赵丽颖代言费用为2000万元两年;虞书欣代言费用大概在800万元两年。
美妆资深评论人、美云空间电商创始人白云虎在接受北京商报记者采访时表示,橘宜集团频繁官宣代言人,一方面是表明其加大对品牌投入,另一方面也是尝试找到能够被目标用户认同的“形象”;如果从目前传统品牌营销角度来看,明星代言人的选择非常重要,也是相对简单的品牌营销策略。
“目前流量时代的竞争策略、代言人策略,也并非最有效的路径;更何况,如今的明星‘翻车’事件层出不穷,并非‘一劳永逸’的选择。”白云虎补充道。
就营销相关问题,北京商报记者对橘宜集团进行采访,但截至发稿未收到回复。
“上桌”较量
橘朵是橘宜集团于2017年孵化的彩妆品牌。2019年前后国产彩妆品牌批量崛起,橘朵也成为其中一员。根据公开数据,2018年7月,橘朵天猫入驻首年,“双11”销量便破千万。2019年1—3月,淘宝天猫彩妆类品牌销售额排行中,橘朵品牌跻身top3;同年6月淘宝天猫全网高交易品牌top20中,橘朵品牌位列top14。
定价百元以内的橘朵尤其在大学生群体中颇受欢迎,“便宜、好用,身边人都在用”成为在校大学生小颖选择橘朵的理由。
虽然当时橘朵的势头不错,但相比同一时期崛起的花西子、完美日记,无论是品牌认知度还是影响力层面都还存在着一定的差距。2020年一季度天猫彩妆品牌销售榜单数据显示,国产彩妆品牌完美日记、花西子表现优异,3月分别排名第一、第二,而橘朵则排在了第19位。2021年“6·18”销量榜中,花西子、完美日记、colorkey均上榜,分别位列第一、三、四名,而橘朵未挤入前十。
随着2024年走向下半场,抖音各大品类“期中成绩单”相继出炉,在美妆领域,韩束、珀莱雅等品牌依旧稳定发挥,占据各大榜单榜首。
“花洛莉亚擦边”“黑兔擦边”前后脚登上微博热搜,或许不是巧合,尤其在多个平价彩妆品牌频繁关店停售的当下,擦边博流量不失为一种策略。