协鑫鑫阳光孙海鹏：三季度户用光伏市场或深度调整-九游会官方网站登录

文｜李振兴

6月15日，第十七届国际太阳能光伏与智慧能源大会暨展览会（以下简称“2024snec”）落幕。协鑫集团展示了钙钛矿光伏产品、pvt新型光伏光热一体化系统、家用储能、充电桩等产品的全链路绿色能源综合九游会登录入口首页的解决方案。其中，协鑫鑫阳光户用公司总经理孙海鹏表示，每一次市场变化都会推动技术、产品及商业模式的创新与升级。预计今年三季度，户用光伏市场格局将进入深度调整期。

对于未来的布局，孙海鹏表示，由于北方部分省份电网承载力不足、剩余可调峰容量不断下降、渗透率较高地区上网电价政策调整影响较大，鑫阳光计划调整市场开发重点从北方市场向南方经济发达区域转移，尤其是长三角、珠三角区域，预计将占据未来60%至70%的市场份额。经济热度与人口密度高的省份将成为户用光伏开发的重点。

其中，山东作为分布式光伏第一大省，分布式光伏发电消纳问题已经迫在眉睫。

6月初，山东省能源局发布的《关于<关于推进分布式光伏高质量发展的通知>有关事项的补充通知(征求意见稿)》提出，鼓励分布式光伏自发自用为主，并对余电上网部分电量的电价政策进行调整。

这意味着山东分布式光伏上网电价采取“新老划断”的策略：老项目保障性消纳，新项目市场化消纳。市场化消纳余电上网电价要走集中式现货价格，极端的情况下可能是负电价。数据显示，2023年4月底5月初，山东严重的供大于求使得电力现货实时交易累计出现46次的负电价。

对此，孙海鹏表示，随着各地电力现货市场的加速推进，鑫阳光预计今年9月后，全国分时电价交易和现货交易电价或趋稳，户用光伏市场格局将迎来重构。在此过程中，发展不健康、管理不规范，技术和工程能力偏弱的企业将被淘汰出局。我们在行业深度调整期将好好沉淀自己，提升技术含量、利润率等自身能力。

为解决分布式成长之困，新能源领域部分资金会流向电网改造，如提升接入电压从380v到10kv，叠加隔墙售电、储能等政策的落地，电网柔性有望进一步提升。

鑫阳光将根据实际情况调整商业模式。跟随分布式光伏入市电价改革，鑫阳光将依据各地区的经济发展水平、用电功率负荷、光照条件、资本的认可度等条件，调整目标市场的资源开发投入比例，以分布式光伏全款销售、高压共享储能投建等新型模式为抓手，确保企业项目收益。

据了解，鑫阳光业务于2023年启动，目前，在全国各地招商超过1000家九游会官方网站登录的合作伙伴，通过资源共享和责任共担，成功带动5000余人开展业务。鑫阳光通过后台的数据化管理，统一造价、技术方案和并网流程，确保了业务的规范化和标准化。开发了开鑫盈、开鑫建、开鑫租，开鑫购和开鑫汇5个商业模式。

目前，鑫阳光业务以全租赁模式为主，即用户通过出租屋顶，可免费安装光伏并享受固定租金收益。公司通过全国各地设置省公司和项目公司、招募渠道九游会官方网站登录的合作伙伴来拓展业务。

孙海鹏认为，随着政策的变化，业主自投模式将成为主流。在2024snec上，鑫阳光推出户用光伏全款模式“开鑫购”，即业主全款购买光伏电站，并享有全部发电收益。此模式具备个性化定制、差异化组合、灵活并网等优势，大幅提升光伏电站全生命周期收益率。业主在常规发电系统外，可选配pvt热电联供系统、储能、充电桩等个性化产品。鑫阳光为业主提供0元电站设计，赠送3年免费运维，3年免费保险，以及全生命周期一站式运维服务。

值得注意的是，当前光伏行业内卷严重，对此孙海鹏认为，伴随行业快速发展，出现了供需错配下的产能问题，通过内卷实现“良币驱除劣币”，促进行业快速回归良性竞争，还给终端市场一个可持续发展的环境。

预计今年底，户用光伏市场这一轮洗牌尘埃落定。由于全额上网模式面临上网电价政策调整、电网承载与消纳问题、市场收益不稳定等风险，用户自投的全款购模式（自发自用、余电上网）将逐渐成为主流，促使产权从企业投资持有转变为用户投资持有。

“鑫阳光坚定不移地走健康、稳定和可持续发展道路。面对电力市场化改革新形势，鑫阳光充分发挥协鑫集团35年电力运营与绿色能源多业态融合发展经验，以差异化优势赋能业务高质量发展。”孙海鹏说。