出海布局，为何90%酒企选择这里？-九游会官方网站登录

白酒在东南亚市场的热度持续攀升。

泸州老窖近期透露，东南亚作为其最核心的海外市场之一，已连续3年实现25%以上增长。实际上近年来，贵州茅台等名酒企业也纷纷赴东南亚各国开展市场调研，积极寻求合作机会。

中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会数据显示，今年1-7月，白酒出口总量及总额均实现大幅增长，出口目标市场主要以东南亚为主。在近百家酒企的调研中，约90%的酒企均布局东南亚市场。

东南亚，无疑已成为中国白酒出海的重要首选地。

白酒出海，优选东南亚？

根据最新数据，2023年中国白酒出口额前十的出口地中，东南亚市场占据了多个席位，包括缅甸、泰国等。其中，白酒到缅甸的出口量和出口额在2023年分别实现了48%和75%的显著增长。

东南亚市场之所以成为中国白酒出海的重要目的地，与其独特的地理位置和人文环境密不可分。

新加坡、泰国、马来西亚、印度尼西亚和菲律宾五国是大型华商企业集中地，华商资产占东南亚华商资产总额的90%以上。这些华人群体不仅具有深厚的中国文化背景，还对白酒有着特殊的情感和需求。因此，思乡情结、饮用习惯等因素，成为驱使消费者在海外市场购买中国酒类的主要因素。

▎东南亚各国华人华侨数量（资料来源：海关总署、银河证券研究所）

▎东南亚各国华人华侨占当地总人口比重（资料来源：海关总署、银河证券研究所）

据《中国酒企高质量出海研究报告》数据显示，驱使消费者在海外市场购买中国酒类因素中，思乡情结、价格优惠、饮用习惯以及国外限定款等占比最高，分别为58.2%、52.32%、49.48%以及46.16%。

此外，东南亚各国的经济发展水平也为白酒市场的拓展提供了有利条件。根据国际货币基金组织数据，2024年第一季度，印尼、泰国、新加坡、菲律宾、越南和马来西亚等国的gdp均保持稳定增长。

其中，新加坡凭借其地理和金融优势保持了领先地位，人均国内生产总值达到88450美元，排名居世界第五。

“老”市场，“新”启示

经济和文化双重因素影响之下，东南亚市场炙手可热。

然而，对于白酒行业而言，尽管国际化步伐正在加快，但距离真正实现全球化仍有相当距离。

白酒出海之路面临着一系列挑战，包括关税、消费税、酒精税、增值税等繁复的现实问题，这些都为白酒的海外拓展增添了不小的难度；同时，白酒在寻求华人聚集地之外的市场时，还需克服文化认同和口感风格接受度等深层次障碍。

海外市场的销售收入，也证实了白酒的国际化尚处于初级阶段。2023年，茅台在海外市场的收入仅占其整体营收的2.95%，而二三线品牌的海外收入比重更是低至1%左右。

海关总署数据也显示，2023全年中国白酒商品出口量不仅同比下降了5.5%，而且在整个酒类出口板块中的占比仅为2.16%。

然而，东南亚市场的扩张对于白酒行业而言，其意义远不止于简单的数字变动。它更是一个探索和学习国际化经验的瞭望塔。

“我们应该向嘉士伯、保乐力加等国际化品牌学习，这也是我们此行来马来西亚的重要目的之一。”此前，茅台集团党委副书记、总经理王莉在调研东南亚市场时表示。

的确，保乐力加等国际烈酒巨头通过并购扩张，形成了强大的品牌集群和全球化布局。而帝亚吉欧的成功经验也为白酒行业提供了有益的启示，其通过精准把握消费趋势，打造了一系列符合市场需求的产品矩阵；同时，它还构建了高效发达的分销体系，实现了销售渠道的多元化和广泛覆盖。

这意味着在东南亚，帝亚吉欧能够通过与当地九游会官方网站登录的合作伙伴建立合资企业、全资子公司以及利用第三方分销商等多样方式，成功打开当地市场并节约了成本。

就此来看，中国白酒在东南亚市场的扩张将不仅仅局限于业绩增长，更将注重品牌影响力的提升和国际化运营经验的积累。

事实上，除了茅台，目前已有酒企做出了尝试。

例如，五粮液等企业也通过“一带一路全球行”等品牌文化交流活动，结合餐饮渠道建设和产品融合策略，有效推动了品牌的国际化进程。

此外，今年9月，“梦之蓝手工班·全球行”在东南亚启航，第一站来到马来西亚。当天，马来西亚洋河白酒文化体验中心同步亮相开业，打开了一扇认识洋河、了解中国文化的新大门。

展望未来，中国白酒有望实现更加广泛和深入的国际化布局。在此过程中，东南亚市场作为中国白酒出海的关键跳板，将助力中国白酒企业开拓更多海外市场。