当前,啤酒消费受宏观经济影响,出现原有常规渠道存量下降、消费分化、多元化等变化。
从啤酒公司的半年报来看,虽然在中高端产品上实现了不同程度的增长,同时新兴电商渠道的兴起,也让啤酒在主流的线下渠道之外找到了新增长点。但整体来看,增长动力还是不足,整体表现较为疲软。
营收增速呈现疲态
今年上半年,华润啤酒、重庆啤酒利润录得个位数增长。具体来看,拥有“雪花”“喜力”等知名品牌的华润啤酒上半年实现营收237.44亿元,与去年同期基本持平;股东应占溢利为47.05亿元,同比上升1.2%。重庆啤酒则录得营收88.61亿元,比上年同期的85.05亿元增长4.18%,实现归母净利润9.01亿元,比上年同期的8.65亿元增长4.19%。其实现啤酒销量178.38万千升,同比增长3.30%。
同期,燕京啤酒实现营业收入80.46亿元,同比增长5.52%;归母净利润7.58亿元,同比增长47.54%,啤酒销量(含托管经营)达230.49万千升。同样,惠泉啤酒今年上半年净利润也同比大幅上升。该公司报告期内实现营业收入3.48亿元,同比增长0.33%;但是归母净利润则同比大增41.56%至3152.67万元,实现啤酒销量11.92万千升,同比增长0.24%。
另外,珠江啤酒也交出了一份超出市场预期的中报。业绩显示,珠江啤酒报告期内实现营业收入29.86亿元,同比增长7.69%;归属于上市公司股东的净利润5亿元,同比增长36.52%。营收和净利润均创近10年同期最高。
而高端啤酒龙头百威亚太今年上半年营收与利润则双降,收入同比减少4.3%至33.99亿美元(约合人民币242.48亿元),股权持有人应占溢利同比下滑5.91%至5.41亿美元(约合人民币38.6亿元),啤酒总销量46.57亿公升,同比下滑6.2%。
虽然啤酒上市公司的表现不尽相同,但也有共同的特征:头部企业的营收增速呈现一定程度的疲态,基本在个位数。
步入三季度,暑期一般是啤酒的消费旺季,但目前来看,即便叠加奥运等体育赛事,啤酒的消费数据也平平无奇。截至7月,我国规模以上啤酒企业累计产量达到2267.4万千升,同比下滑了1.6%。旺季不旺,接下来啤酒企业的销售数据也让人担忧。
中高档产品占比提升
相比起营收增速瓶颈,中高档产品的结构占比则在不断提升,表现也可圈可点。
其中,华润啤酒中高端产品表现亮眼。业绩显示,华润啤酒中档及以上啤酒销量占比首次于上半年超过50%。其中,次高档及以上啤酒销量单位数增长,而高档及以上啤酒销量同比增长超过10%。九游会官方网站登录的旗下品牌“喜力”“老雪”和“红爵”等产品销量同比增长均超过20%。在上半年,尽管面临消费和市场的多重冲击,但是华润啤酒高档产品喜力依然保持较好的增长速度。
燕京啤酒方面,以燕京u8为代表的中高档产品收入同比增长10.61%,实现营收50.64亿元,占主营业务的比例从去年同期的64.83%提升至68.54%,推动该公司盈利显著提升。
据了解,除了大单品u8之外,燕京啤酒的中高档酒品还包括燕京白啤、燕京纯生、燕京鲜啤、漓泉1998等产品,加速构建以中高端啤酒产品为主的产品矩阵。
重庆啤酒的高档产品则包括嘉士伯、乐堡、1664、红乌苏,今年上半年这部分高档产品营收为52.6亿元,贡献近六成收入,同比增长约3%。
此外,珠江啤酒的高档啤酒产品销量也同比增长14.30%,营业收入同比增长17.19%至20.40亿元。按照零售价格高低划分来看,珠江啤酒高端产品主要为纯生啤酒、雪堡啤酒。据统计,近三年,珠江啤酒高档啤酒保持着15%以上的收入增速,产品占比持续提升。
高端产品表现突出的背后也印证了中国啤酒高端化依旧是大势所趋。这也从侧面验证了,中国啤酒行业已进入平稳发展阶段,啤酒行业竞争激烈,但啤酒消费结构性升级存在发展空间。
不过,需要注意的是,在当前新消费环境下,消费者逐渐回归理性,依靠高端产品带来的增长能否继续维持,也是一个很大的挑战。
线上销售渠道显潜力
对于啤酒来说,线下销售渠道一直都是“支柱”。不过,随着电商渗透率的不断提升,线上渠道在啤酒销售中也显示出了一定的潜力。
今年上半年,华润啤酒在电商渠道销售表现尤为突出,实现了约60%的增长。燕京啤酒在线上市场也展现出强劲增长,上半年电商渠道营业收入达1.04亿元,同比增长28.11%。
据了解,燕京啤酒还调整了渠道布局和产品策略,通过京东、天猫、拼多多、抖音、微信等多元化电商平台,推广燕京u8、v10精酿白啤、原浆白啤、燕京狮王精酿、无醇啤酒等系列产品,以满足不同消费者的个性化需求。
重庆啤酒方面,与抖音、快手等平台的超头达人合作,开展沉浸式直播,增强与消费者互动,提升品牌黏性。
渠道有迭代。随着新兴电商渠道的铺设,啤酒销售的场景也更丰富了。未来,随着消费群体的迭代,消费习惯也将随之改变。啤酒企业也有望从线上渠道中获得新增量。
在这次的半年报中,重庆啤酒就提到:“现代渠道在面临大卖场、大型超市客流量流失,增长趋势明显放缓的情况下,充分利用渠道的延展和变迁,快速抓住小业态门店数拓张、新兴渠道迅猛发展以及大业态仓储量贩拓展机会;公司细抓细分赛道的产品组合分销、罐化率、多包装提升,利用新兴营销活动(o2o、kol、抖音等)作为新抓手推动门店销量,上半年有力推动现代渠道市场份额提升和销量增长。”
不过,目前线上销售的营收贡献占比还较小,主要依赖的还是线下渠道。对此,有行业人士指出,啤酒行业里线上渠道占比还比较低,主要承担新品露出的教育、宣传功能。
“华润啤酒令人印象深刻的运营、对国内原料的探索以及啤酒产品在全国的分销,让我们都感到兴奋和惊讶。”
8月19日,华润啤酒(控股)有限公司(下称华润啤酒)发布2024年半年度财报。
啤酒巨头们从2023年年报透露出来一个共性:销量在微增或者微降,总体平稳,而业绩尤其利润的增长,基本上都是通过提升吨价带来的。
“华润啤酒于2024年坚持以增长作为第一策略,持续推进‘啤酒 白酒’双赋能的商业模式。”
香港消委会首次测试30款预先包装罐装或支装啤酒,检测后发现,全部样本检出不同种类和含量的生物胺,甚至有样本检测出霉菌毒素don。